Když prodej nemovitosti vázne: Co může odrazovat zájemce o koupi a jak to změnit
Když prodej nemovitosti vázne: Co může odrazovat zájemce o koupi a jak to změnit
Prodáváte nemovitost a máte pocit, že se kolem ní nic neděje? Odezva je minimální, a to i přesto, že jste se snažili nabídku co nejlépe prezentovat? Nejste v tom sami. Mnoho prodávajících se potýká s podobnými problémy, a to i přesto, že jejich nemovitosti mohou být atraktivní. V tomto článku se zaměřím na nejčastější důvody, proč prodej vázne, a nabídnu vám praktické tipy, jak tuto situaci změnit k lepšímu.
Proč se zájemci o koupi neozývají?
Jedním z prvních signálů, že něco není v pořádku, je absence odezvy. Žádné prohlídky, žádné dotazy. Mnozí prodávající se domnívají, že jejich nabídka je perfektní, avšak realita může být jiná. Špatně nastavená cena, i když jen o pár procent mimo tržní hodnotu, může způsobit, že se nabídka zcela míjí s tím, co kupující hledají. K tomu, aby inzerát zaujal, je potřeba kvalitní prezentace, poutavý popis a atraktivní fotografie. Pokud tyto prvky chybí, inzerát rychle zapadne mezi stovky dalších.
Dalším častým problémem je nedostatek informací. Pokud zájemci nenajdou odpovědi na své základní otázky, jako jsou náklady na provoz nebo technický stav, jednoduše se posunou dál. Mnozí prodávající také inzerují pouze na jednom serveru, což výrazně snižuje šanci, že se k nemovitosti někdo dostane. Tato drobná opomenutí mohou být zásadními brzdami prodeje.
Jak problémy otočit ve svůj prospěch a prodej rozhýbat
Dobrou zprávou je, že většinu překážek lze snadno odstranit, pokud víme, kde hledat. Prvním krokem je důkladná revize celé nabídky: od ceny přes fotografie až po samotný text inzerátu. Doporučuji vám nechat si poradit od někoho, kdo má s realitami zkušenosti a vidí věci z odstupu. Například profesionální fotografie a správně nastavené osvětlení dokážou z průměrného bytu vytvořit lákavý domov. Dobře napsaný popis by měl nejen informovat, ale také vyvolat emoci a vzbudit v zájemci chuť přijít se podívat osobně.
Je také důležité správně zacílit nabídku a dostat ji k co nejširšímu publiku. To zahrnuje nejen inzerci na různých realitních serverech, ale také aktivní propagaci na sociálních sítích a oslovení zájemců z databází. V tomto ohledu je spolupráce s makléřem často klíčová. Nejen kvůli kontaktům, ale i díky cenným zkušenostem s vyjednáváním a přípravou smluv. Nejde o to, aby za vás někdo všechno udělal, ale aby vám pomohl udělat to správně hned napoprvé.
Úspěch prodeje tkví v detailech
Prodej nemovitosti není jen o vystavení inzerátu a čekání na zájemce. Úspěch často spočívá v detailech, které pomohou k tomu, aby si vaší nabídky vůbec někdo všiml. Pokud máte pocit, že se kolem vaší nemovitosti nic neděje, možná je čas podívat se na ni novýma očima, ideálně s pomocí někoho, kdo se v realitním světě pohybuje denně. Pokud si nejste jisti, kde se může skrývat slabé místo vaší nabídky, neváhejte se na mě obrátit prostřednictvím kontaktů uvedených na tomto webu. Společně najdeme cestu, jak vaši nabídku zviditelnit a posunout vás blíž k úspěšnému prodeji.
```
Autor
Jaroslav Pýcha - Realitní makléř Praha, Praha západ, Středočeský kraj
Jsem certifikovaným realitním makléřem společnosti RE/MAX a specializuji se na prodej nemovitostí v oblastech Praha, Praha západ, Středočeský kraj.
Vystudoval jsem Střední průmyslovou školu stavební v Praze – obor pozemní stavby, což je mojí velkou výhodou v oboru realit a i mých klientů. S podnikáním v obchodní činnosti jsem začal v roce 1994 a již několik let se zabývám prodejem nemovitostí, kde mám za sebou mnoho úspěšných prodejů a spokojených klientů, viz. některé z realizovaných zakázek nebo reference od klientů. Moje práce obnáší kompletní servis spojený s prodejem nemovitosti a tím ušetřím prodávajícímu spoustu drahocenného času a nervů.
Můj servis Vám ušetří drahocenný čas, který můžete věnovat své rodině, koníčkům, …